Притча о потерянной прибыли

Притча о потерянной прибыли

Интересный способ эффективных продаж мне тут поведали от первого лица. Я, правда, думаю, что это известная притча. Сам грешен, лично применял эту методику и не раз. Проверено, работает. Чтобы не выдумывать как пересказать, расскажу тоже от первого лица, в точности также, как преподнесли мне.

Зашёл я как-то в магазин к приятелю. Торгует он фотоаппаратами, плёнками и всякими принадлежностями для фотодела. Как раз в этот момент приехал к нему в магазин курьер от поставщика с товаром, привёз фотоплёнку. Кладовщик принял товар, подписал накладную и махнул — дескать, всё в порядке. Приятель мой, взглянув в накладную, рассыпал коробочки с фотоплёнкой по двум корзинкам. Получилось две равные кучки. На одной кучке он написал ценник 100 рублей, на второй 150 рублей.

Пока мы болтали, в магазин заходили покупатели. Подойдя к прилавку, один из них спросил: «А почему у вас одна и та же плёнка продаётся по разной цене?» Не моргнув глазом, мой товарищ ответил: «Вы знаете, я понятия не имею, почему этот товар стоит по-разному, но мой поставщик привёз мне её по разной закупочной цене». Помявшись, клиент протянул продавцу 150 рублей и взял более дорогую плёнку.

«И что, все так поступают?» — спросил я. «Да, абсолютное большинство», -ответил мой приятель. «А что же ты делаешь, когда «дорогая плёнка» в корзинке заканчивается?», — не унимался я. «Я просто отсыпаю туда товар из более дешевой корзинки до тех пор, пока не закончится», — не долго думая, ответил мне приятель.

Можно спорить, насколько такой подход честен или верен. Но, как неоднократно доказано на практике, способ работает и позволяет увеличить прибыль. Обмана потребителя, как такогово, лично я здесь не вижу. Покупатель сам принимает решение и делает выбор из предложенного «ассортимента». Выводы делать только вам.

(с)svictorych

Интересные стартапы

  • Мастерские по ремонту Мастерские по ремонту сотовых телефонов, смартфонов и коммуникаторов встречаются на каждом шагу, но как правило, они завалены заказами, и в редкой мастерской вам предложат срочный ремонт. […]
  • Стоковый магазин – идея малого бизнеса. Стоковый магазин – идея малого бизнеса.Рентабельность проекта «сток-магазин» может достигнуть 600%. Стоит подумать над вопросом организации такого прибыльного предприятия.Что такое […]
  • «Чтобы найти неприятности, не нужны указатели». В Москве предприимчивый молодой человек занялся оригинальным бизнесом. Он изучал семизначные номера банкнот образца 1997 года и набирал номера телефонов, совпадавшие с номерами купюр. […]
  • ТОП богатейших людей за всю историю. ТОП богатейших людей за всю историю.Джон РокфеллерСостояние Джона Рокфеллера оценивалось в $ 318 млрд, а его имя еще при жизни стало нарицательным. Он стал первым миллиардером в истории […]