Ошибки известных бизнесменов.

Ошибки известных бизнесменов.
Ошибка — неудачный стартап.
Максим Валецкий, председатель совета директоров Mr. Doors
— В свое время мы запустили под маркой Mr. Doors новое направление — производство мебели для ванных комнат. В народе она называется «мойдодыр» — тумбочка с раковиной и зеркальцем, похожая на персонажа одноименной сказки Корнея Чуковского. Вместе с итальянскими дизайнерами мы разработали модельный ряд, закупили материалы. Выбрали нишу, в которой никого не было, — дешевый сегмент занимала фирма «Акватон», на дорогом господствовали импортеры, мы же планировали втиснуться между ними. Однако владельцы компании слабо контролировали проект, а менеджеры совершили все просчеты, которые только можно было допустить.
Так, уже после начала продаж выяснилось, что рынок слишком мал. Первая ошибка была в том, что мы не провели маркетинговые исследования и не выяснили этот факт заранее.
Кроме того, мы решили распространить на «мойдодыры» наш брэнд Mr. Doors. Но ошиблись и здесь. Проблема в том, что Mr. Doors — игрок на мебельном рынке, а мебель для ванных комнат в сознании заказчика относится к рынку строительному. А заказчик всегда прав. Начиная проект, мы рассчитывали на силу нашего брэнда, но он нам никакой помощи не оказал. Это было крайне неприятное открытие.
Наконец, мы неправильно выстроили систему дистрибуции и пытались торговать нашей мебелью через оптовиков. Однако оптовики имели свой импорт и продвигали в основном его. А «чужие» производители вроде нас стояли в прямом смысле «для мебели». Мы открыли три собственные точки в крупных строительных торговых центрах, но успеха они тоже не имели.
Проект просуществовал с 2002-го по 2005 год, после чего его окончательно похоронили. Он был убыточным с самого начала, кроме того, в какой-то момент стал тянуть вниз всю фирму. Конечно, засыпав направление деньгами, можно было победить. Но это была бы пиррова победа. Поняв это, мы быстро, как раковую опухоль, отрезали и убили проект, списав в убыток около $1 млн. Но я человек позитивный, поэтому никогда не рву на себе волосы, а стараюсь извлекать из ошибок уроки.

Интересные стартапы

  • Что вы можете Что вы можете приобрести за 1 доллар в разных странах мира?Казалось бы, что можно вообще купить на один доллар? Шоколадный батончик, жвачку? Но, как оказалось, на эту сумму можно купить […]
  • ТОП КНИГ по ТОП КНИГ по рекомендации Mr. Freeman для тех, кто хочет расширить свое сознание. Данте Алигьери «Божественная комедия» Аристотель «Политика» Александр Афанасьев «Русские заветные сказки» […]
  • ТОП КНИГ по ТОП КНИГ по рекомендации Mr. Freeman для тех, кто хочет расширить свое сознание. Данте Алигьери «Божественная комедия» Аристотель «Политика» Александр Афанасьев «Русские заветные сказки» […]
  • Ваша жизнь — Ваша жизнь — сплошное вранье, порнуха, бытовуха, интернет-зависимость и сотово-мобильное рабство. Ну разве я не прав? Вот скажите мне, вы когда-нибудь совершали что-нибудь по настоящему из […]