Метод тётушки Хаббард

Метод тётушки Хаббард

Вы наверняка слышали в детстве знаменитую английскую песенку про тётушку Хаббард — она каждый раз собиралась покормить свою собачку, и каждый раз её комод оказывался пустым. Из этой песенки, кстати, вырастает целая переговорная тактика — «Метод тётушки Хаббард».

Её суть заключается в следующем: собираясь купить что-то (к примеру, за 5000 рублей), вы говорите продавцу, что у вас есть только 4350, и не рублём больше — что можно даже заглянуть в карманы. Больше нет ни копейки, и ничего не поделаешь! Но вы готовы купить вещь ровно за ту сумму, которая у вас имеется. В большинстве случав продавец соглашается пойти на уступку — видя ваше «бедственное» положение.

Главное, что не нужно делать в данном случае — соглашаться на промежуточную цену. Запомните, в комоде тётушки Хаббард нет ничего. Всегда придерживайтесь первоначально сделанного предложения.

Интересные стартапы

  • Как план на следующие 52 недели может изменить вашу жизнь Как план на следующие 52 недели может изменить вашу жизнь Начало года — это время новых начинаний и новых обещаний. Все мы хотим, чтобы новый год был лучше, чем предыдущий. Желание очень […]
  • Самый дорогой ужин был осуществлен Абрамовичем Романом Аркадьвичем в компании Жуковой Дарьи Самый дорогой ужин был осуществлен Абрамовичем Романом Аркадьвичем в компании Жуковой Дарьи, сына Аркадия и трех партнеров по бизнесу . Они зашли перекусить в ресторан Nello’s, что в […]
  • Достоверный бизнес-план для чайников Достоверный бизнес-план для чайниковОткрыть собственное дело с каждым днем все проще, и ты наверняка об этом уже думал.Отдельное спасибо Николаю Никишову, научившему меня в свое время этой […]
  • Каким должно быть эффективное объявление в контекстной рекламе? 1. Конкретность объявления Конкретное объявление, четко отражающее ваше предложение всего лучше общих фраз. Вот пример […]