Как получить хороших

Как получить хороших заказчиков и повысить свой ценник?

В этом посте мы расскажем, как перейти от демпинга к более достойным заработкам за 8-12 месяцев. Рассмотрим этапы на примере автора текстов, но все сказанное может быть полезно для любого фрилансера.

1. Вы пришли на рынок. Получите 2-3 постоянных клиентов на минимально приемлемых условиях. Но именно постоянных клиентов, которые обеспечат вашу загрузку и постоянный доход, пусть и очень скромный. Это ваша база для дальнейшего захвата рынка :) Дадут заказы по 50 руб. за 1000 знаков – соглашайтесь, берите первое время объемом.

2. Получите от постоянных клиентов отзывы о вашей работе. Добейтесь, чтобы они оставили отзывы на профессиональных форумах, биржах – там, где данные отзывы могут увидеть потенциальные клиенты.

3. Посмотрите на более успешных конкурентов – на что они делают акцент при продаже своих услуг, как обслуживают клиентов (эту информацию можно понять из отзывов), оцените качество их работы и сделайте выводы, по каким параметрам ваша работа отстает от конкурентов.

4. Примите программу повышения квалификации. Читайте, учитесь, проходите курсы, желательно дающие реальные дипломы, сертификаты («бумажки» тоже важны!). Принимайте участие в конкурсах, и стремитесь выиграть – нужно по-максимуму «упаковать» свое резюме для заказчиков.

5. Подтяните навыки переговоров и заключения сделок. На эту тему написано множество книг.

6. Посмотрите, где рекламируются ваши успешные конкуренты, что они делают для привлечения клиентов – и просто скопируйте их действия! На этом этапе придется потратиться и не факт, что все рекламные расходы окупятся – но если не выстроите воронку продаж, будете получать хороших клиентов очень медленно или вообще не получите.

7. Постепенно заменяйте старых клиентов на новых, более выгодных. Не беда, если первые 5, 10 или 15 переговоров пройдут неуспешно – на 16 обязательно возьмете выгодный контракт.

8. Постепенно поднимайте качество услуг и цены, проходите все пункты, начиная от 2 до 7, и вы станете успешным фрилансером с множеством выгодных клиентов :)

Интересные стартапы

  • Психология успеха Психология успехаФакт остается фактом. Те люди, которые планируют свои действия и записывают свои цели, достигают в жизни … в ДЕСЯТКИ раз больше, чем те, кто этого не делает. Да, не в 2-3 […]
  • Отрезвляющий взгляд на бизнес Отрезвляющий взгляд на бизнесЯ пишу про бизнес. И много кто пишет про бизнес. И это, как правило, вдохновляющие тексты. Люди рисуют себе воздушные замки и розовые облака. Как же хорошо […]
  • 15 ЭЛЕМЕНТОВ МАРКЕТИНГА ДЛЯ САЙТА 15 ЭЛЕМЕНТОВ МАРКЕТИНГА ДЛЯ САЙТА1. Правильное доменное имя. Как составить доменное имя: вставить в него ключевые слова (buhgalter, salon, design, pedikur, remont, vanna, kvartira и т.д.), […]
  • Мотивация персонала — Мотивация персонала - один из важнейших ключей к успешности бизнеса. Как сделать сотрудников абсолютно счастливыми? Секретами делится Филипп Росдэйл, создатель многопользовательской игры […]