Хотите продать товар подороже? Сделайте его дефицитом

Хотите продать товар подороже? Сделайте его дефицитом

Почему Beanie Babies – самые дорогие серийные плюшевые игрушки в мире? Да потому, что их производитель, американская компания Ty Warner.Inc, «тщательно следит, чтобы чучела животных всегда были редкостью, строго ограничивает их выпуск и уделяет внимание тому, в каких магазинах они продаются», делятся наблюдениями соавторы книги «Экономика впечатлений» Джозеф Пайн и Джеймс Гилмор. Какой смысл в ограничении предложения? Люди готовы платить премию за простое обладание вещью, которую трудно достать, так что не стоит лишать их этого удовольствия. Пайн и Гилмор так воодушевлены идеей искусственного дефицита, что берутся давать советы гигантам вроде Nike. «Почему бы, например, компании Nike при выпуске новой модели кроссовок серии Air Jordan не присвоить каждой паре номер в том порядке, в котором она сошла с конвейера: №1, №2, №3 и т.д.? И почему бы не дать возможность вторичному рынку покупать и продавать их по более высокой цене, чтобы Nike могла устанавливать различные цены на кроссовки в зависимости от того, когда они сошли с конвейера? В Японии за поношенные кроссовки Air Jordan уже дают $400». Главное здесь – не переусердствовать и не превратить свою маркетинговую политику в погоню за неуловимым Джо. Вы, конечно же, помните, в чем секрет его неуловимости. А еще не стоит баловаться дефицитом, если в товарах, которые вы продаете, нет и не может быть ничего эксклюзивного. Впрочем, московские ритейлеры имеют на этот счет свое особое мнение.

Slon ©

Интересные стартапы

  • Хотите продать товар подороже? Сделайте его дефицитом Хотите продать товар подороже? Сделайте его дефицитомПочему Beanie Babies – самые дорогие серийные плюшевые игрушки в мире? Да потому, что их производитель, американская компания Ty […]
  • План заработка миллиона рублей План заработка миллиона рублей Первый год Каждый месяц вы стараетесь откладывать 30 000 р. и размещаете их на банковском депозите со ставкой 10% годовых в надёжном банке с возможностью […]
  • Несколько интересных фактов из мира бизнеса. Несколько интересных фактов из мира бизнеса.1.В 20 веке русский предприниматель Николай Шустов задумал продвинуть свой новый коньяк в московских трактирах. Для этого он нанял молодых […]
  • Ребята, да вы спятили? Откуда взяли цены – с потолка? Ребята, да вы спятили? Откуда взяли цены – с потолка?Получаю на днях такой звонок:– Это приемная Бориса Акимова?– Нет.– Это секретарь Бориса Акимова.– Нет.– А кто же это?– Борис Акимов.На […]