Парадокс умных денег

Парадокс «умных денег» (в классическом понимании, когда инвестор приносит не только деньги, но и опыт и связи) заключен в том, что умность имеет измеримую в деньгах ценность лишь для 5% проектов.

Случай первый, 50-70% от общего числа проектов, требующих что-то кроме денег.
Неопытный основатель. Классический такой студент, с комплексом «у меня длиннее всех, и я в книжке прочитал про умные деньги». Оценка у него и так космическая, реальной ценности опыта и связей он еще не понимает. Хочет умности «потому что так должно быть». По факту ему можно наобещать чего хочешь, но на оценку опыт инвестора не повлияет.
В реальности такому товарищу нужны не деньги, а пиздюли в правильном направлении. «Умность» выступает лишь триггером для сделки, но не влияет на оценку.

Continue reading «Парадокс умных денег»

Правила лидера

Не так давно меня позвали хорошим людям сделать мастер-класс по лидерству. Как создать команду, которая пойдет за тобой. Я подумал и озвучил. Они записали.
Вот мои правила.
1. «Лидер должен быть личностью, со своим принципами, пороками и добродетелями, понятной гражданской и личной позицией, и с определенной долей, не влияющего на бизнес самодурства»
Continue reading «Правила лидера»

10 шагов как развести инвестора на деньги в больших масштабах

Брать денег и не отдавать это слишком просто и банально. И противозаконно. Но если взять денег у инвестора в компанию, то с точки зрения закона все честно. Главное чтобы инвестор попался не из 90-х.

Так вот, на основе статистики могу сказать, что если вы хотите 3-4 года жить как царь и заниматься всякими клевыми штуками, про которые потом можно рассказывать на конференциях, то алгоритм следующий:
Continue reading «10 шагов как развести инвестора на деньги в больших масштабах»

Иметь постоянную женщину или временную?

Я вам так скажу, пацаны:
1. Иметь одну постоянную женщину так же круто, как иметь пять временных одновременно.
2. Сначала нужно попробовать много временных, чтобы потом оценить одну постоянную.
3. Пацан у которого много женщин — это как стартапер у которого много проектов. Вроде такой весь занятый, а что-то как-то не так. Но весело и динамично.
Continue reading «Иметь постоянную женщину или временную?»

Сегодня в Москве объявлен траур по погибшим

Сегодня в Москве объявлен траур по погибшим.

Честно сказать, находясь в потоке новостей каждый день, уже знаешь что и как будет, кто что будет говорить и что дальше ждать от СМИ.
1. Сначала на лайфньюс появляются описания, фото кровищи и видео с заплаканными женщинами.
2. Потом начинаются трансляции на ИТАР-ТАСС и прочих лентах, чиновники диктуют в камеру тексты
3. Потом блогеры начинают копипастить непонятно что, с фотками из Афганистана и из 1995 года
4. Через пару часов начинают видео на телевизоре, кучу информации вываливают на радио. Никто ничего не понимает
5. Через полдня и на следующий день выходят длинные простыни «аналитики» от непонятных людей, которые «там работали, жили и вообще все видели». Начинают появляться «мнения»
6. Неделю оппозиция и фейсбук-активисты требуют проверок, судов и отставок, собирая лайки и перепосты. Некоторые начинают собирать деньги.
7. Через 5 дней выходит обзор от федеральных СМИ, крупные блогеры публикуют фото-ленты и пытаются что-то проанализировать. Но уже есть новый инфоповод и все забывают что что-то случилось.
Continue reading «Сегодня в Москве объявлен траур по погибшим»

История от друга

Мне тут друг историю рассказал.

Он половину сознательной жизни в стартапах проработал. Консалтинг, продажи, аналитика. В общем в теме товарищ.
И тут приходит к нему знакомый и говорит типа «давай делать фонд, будем стартапы запускать. я денег дам, а ты типа их отбирать будешь и помогать им».
Continue reading «История от друга»

Какую долю отдать инвестору? Какие вообще условия обычно?

Эти вопрос задают все предприниматели, и все пытаются услышать сокровенные «5%». И все в результате заключают сделки через год метаний на совсем других условиях.

Вопрос про то, как сохранить долю — глупый и вредный для предпринимателя. Глупее его может быть только вопрос про кражу идеи инвестором. Гораздо умнее вопрос «как получить за долю как можно больше полезного». Но и это далеко от реальности.
Continue reading «Какую долю отдать инвестору? Какие вообще условия обычно?»

Тяжелая экономическая ситуация в стране

Когда предприниматели с годовой выручкой в 10-15 миллионов рублей рассказывают о «тяжелой экономической ситуации в стране», «административных барьерах», «сильной конкуренции», «тяжелом рынке труда» и прочих общепринятых, но в реальности легко решаемых проблемах, ответом для них может быть только «Тяжело? Иди устройся на работу. Хочешь результата? Включи голову и реши вопрос»
Continue reading «Тяжелая экономическая ситуация в стране»

Большинство процессов поиска чего-либо в бизнесе это статистика

Чтобы найти инвестора в хороший проект нужно послать 300 писем реальным инвесторам, провести 20 встреч, получить 3 предложения и выбрать одного.
Чтобы собрать инвесторов в венчурный фонд с нуля, нужно 6000 писем и 120 встреч. Получается 10 инвесторов в итоге, из которых дают деньги 5.
Continue reading «Большинство процессов поиска чего-либо в бизнесе это статистика»

Книги и сайты про стартапы рисуют нам образ идеального стартапера

Книги и сайты про стартапы рисуют нам образ идеального стартапера, который
1. начал супертехнологический проект с нуля в 20 лет
2. в 21 поднял 2 миллиона долларов от крупных фондов, отдав 10%
3. в 22 без выручки поднял еще денег
4. в 25 стал миллиардером, выйдя на IPO
при этом он
5. выиграл все конкурсы стартапов
6. инвесторы никогда не говорили ему что делать
7. он не совершал ошибок
8. не испытывал дискомфорта
9. параллельно занимался триатлоном и накачал бицуху
10. девушки давали ему с первого раза.
Continue reading «Книги и сайты про стартапы рисуют нам образ идеального стартапера»