6 секретов удачных переговоров с заказчиком

6 секретов удачных переговоров с заказчиком

В этой статье я открою 6 секретов, которые помогут вам провести переговоры с потенциальными клиентами и заказчиками.

Секрет №1: Прежде чем продавать — познакомьтесь.
Клиенты не хотят, чтобы вы продавали. Они хотят, чтобы вы искренне позаботились о них. Прежде чем говорить о делах, постарайтесь наладить контакт.

Секрет №2: Сосредоточьтесь на личности, а не на компании.

Вы можете продавать компании, но вы сотрудничаете с людьми. Запомни, не компания АВС покупает ваш продукты, это делает ДЖО.

Секрет №3: Замедлить разговор.

Ваша цель — общаясь, заслужить доверие клиента и создать ощущение безопасности. Вы не сможете сделать это, если будете все время болтать.

Секрет №4: Будьте готовы играть в малой лиге.

Даже если есть большая (то есть большая лига) возможность, задвиньте свои планы и сосредоточьтесь на той игре, в которую хочет играть клиент.

Секрет №5: Раскройтесь, когда есть возможность.

Люди покупают у людей. Вместо того, чтобы разговаривать о текущих событиях, поговорите о семье, увлечениях — о чем-то, что на самом деле вам интересно.

Секрет №6: Общайтесь с клиентом на равных.

Беседа с клиентом должна оставлять ощущение взаимопонимания, а не снисходительного или подобострастного отношения к заказчику.

Geoffrey James ©

Интересные стартапы

  • 7 универсальных советов о бизнесе: 7 универсальных советов о бизнесе: Секрет 1ый… Тебя должно распирать от идеи того, чем ты будешь заниматься. Работая только ради денег… ты быстро устанешь… и получишь минимум результатов. […]
  • 10 ЗАПОВЕДЕЙ УСПЕХА 10 ЗАПОВЕДЕЙ УСПЕХАЗаповедь 1 – возьми ответственностьЗаповедь 2 – подчини страхЗаповедь 3 – поставь целиЗаповедь 4 – составь планЗаповедь 5 – действуйЗаповедь 6 – контролируйЗаповедь 7 - […]
  • 10 ЗАПОВЕДЕЙ УСПЕХА 10 ЗАПОВЕДЕЙ УСПЕХАЗаповедь 1 – возьми ответственностьЗаповедь 2 – подчини страхЗаповедь 3 – поставь целиЗаповедь 4 – составь планЗаповедь 5 – действуйЗаповедь 6 – контролируйЗаповедь 7 - […]
  • 10 ЗАПОВЕДЕЙ УСПЕХА 10 ЗАПОВЕДЕЙ УСПЕХАЗаповедь 1 – возьми ответственностьЗаповедь 2 – подчини страхЗаповедь 3 – поставь целиЗаповедь 4 – составь планЗаповедь 5 – действуйЗаповедь 6 – контролируйЗаповедь 7 - […]

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>