6 эффективных подходов к предложению цены:

6 эффективных подходов к предложению цены:

Сэмплинг
Предложите вашим покупателям бесплатную версию вашего товара или услуги. Это может быть усеченная демка, товар без бонусов или похожий аналог. Задача — показать людям часть тех преимуществ, которые они получают, приобретая полную версию.

Озвучьте цену
Предложите вашим клиентам цену на выбор. Покажите ваш исходный продукт вместе с его ценой и рядом поставьте тот же продукт с небольшим продуктом-добавкой. Цену на эту парочку поставьте немного выше. Предоставьте вашим посетителям выбирать — какой вариант им нравится больше. Это старый добрый вариант известной техники НЛП.

Триал
Шаровары и триалы в Рунете — дело слегка похабное по причине оголтелого пиратства, но иногда стоит рискнуть. Предложите вашим клиентам бесплатную пробу сервиса или товара в течение 5-30 дней. Это покажет им, что вы очень уверены в качестве своего продукта. Так поступает, например, известная фирма SPSS, предлагая свой софт для социологических исследований. Софт стоит нехило, но его еще никто не смог взломать. После триала в 30 дней примерно 70% заказчиков приобретают этот продукт.

Частичная компенсация
Народ любит давать, но еще больше он любит получать. Особенно свои собственные деньги. Если вы предлагаете вернуть желающему 10% стоимости купленного товара, то это, вообще говоря, то же самое что если бы цена была тупо меньше на 10%. Но психологически это ЗАРАБОТОК. Более того, многие просто забудут потребовать эти 10% обратно. Проверено!

Отсроченный платеж
Это похоже на кредитную систему. Вы пользуетесь товаром, а через месяц или полтора вам приходит счет. Психологически проще приобрести товар, если вам не нужно рассчитываться сразу. Почему? Потому что люди — жадины и разгильдяи. Выкроить немного времени очень приятно. К тому же не все могут заплатить сразу. Если ваш товар хороший, то такая система позволит вам сократить потери на рынке.

Кредит
А это уже собственно кредит. Пусть ваш клиент платит кусочками понемногу. Скажем каждый месяц или каждую неделю. Рискованно? Людям надо доверять дружище!

Интересные стартапы

  • Если бы на Если бы на всей земле жили только 100 человек, то 57 из них были бы выходцами из Азии, 21 – из Европы, 14 – со всего американского континента и 8 - из Африки. 52 были бы женщинами, 48 – […]
  • Если бы на Если бы на всей земле жили только 100 человек, то 57 из них были бы выходцами из Азии, 21 – из Европы, 14 – со всего американского континента и 8 - из Африки. 52 были бы женщинами, 48 – […]
  • Если бы на Если бы на всей земле жили только 100 человек, то 57 из них были бы выходцами из Азии, 21 – из Европы, 14 – со всего американского континента и 8 - из Африки. 52 были бы женщинами, 48 – […]
  • Стать лучше за 30 дней. Стать лучше за 30 дней. 1. Выберите сложную книгу, которую вы до сих пор так и не решились прочесть, но хотели. Прочтите ее за 30 дней от корки до корки. 2. Узнавайте что-то новое каждый […]

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>